เครื่องคำนวณมาร์กอัพ

มาร์กอัพกับอัตรากำไรขั้นต้น: ไม่ใช่สิ่งเดียวกัน

• มาร์กอัพ วัดเทียบกับต้นทุน: มาร์กอัพ % = (ราคาขาย − ต้นทุน) / ต้นทุน × 100
• อัตรากำไร วัดเทียบกับราคาขาย: อัตรากำไร % = (ราคาขาย − ต้นทุน) / ราคาขาย × 100

มาร์กอัพ 50% เท่ากับอัตรากำไร 33.3% และมาร์กอัพ 100% เท่ากับอัตรากำไร 50% โดยทั่วไปผู้ค้าปลีกมักคิดเป็นมาร์กอัพ ในขณะที่รายงานทางการเงินและงบกำไรขาดทุนแบบ MBA จะใช้อัตรากำไร

ตารางแปลงค่า

ตัวอย่างการคำนวณ

• ต้นทุน: ฿400 ต่อหน่วย
• อัตรากำไรที่ต้องการ: 40%
• ราคาขายที่ต้องได้: 400 / (1 − 0.40) = ฿666.67
• มาร์กอัพโดยนัย: (666.67 − 400) / 400 × 100 = 66.67%

หากซัพพลายเออร์เสนอมาร์กอัพ 40% แต่คุณต้องการอัตรากำไร 40% แสดงว่าคุณตั้งราคาต่ำเกินไป, คุณต้องบวกมาร์กอัพ 66.67%

สถานการณ์การตั้งราคา

• เสื้อผ้าค้าปลีก มักมีอัตรากำไร 50–60% (มาร์กอัพ 100–150%)
• สินค้าอุปโภคบริโภคพื้นฐาน มีอัตรากำไรเพียง 1–5% ซึ่งบางมาก
• เครื่องประดับและสินค้าเฉพาะทาง อาจมีมาร์กอัพเกิน 300%
• การขายส่งแบบ B2B โดยทั่วไปมีอัตรากำไร 25–40% แตกต่างกันตามอุตสาหกรรม
• ร้านอาหาร: ต้นทุนอาหารอยู่ที่ประมาณ 28–32% (อัตรากำไรขั้นต้น 68–72%) แต่ค่าแรงและค่าใช้จ่ายดำเนินงานกินสัดส่วนส่วนใหญ่ไป

การตรวจสอบจุดคุ้มทุน

อย่าตั้งราคาโดยดูจากมาร์กอัพเพียงอย่างเดียว ควรคำนึงถึงการคืนสินค้า ค่าขนส่ง ค่าธรรมเนียมการประมวลผลการชำระเงิน (2.5–3.5%) และต้นทุนคงที่ด้วย มาร์กอัพ 30% อาจกลายเป็นขาดทุนได้เมื่อการคืนสินค้าสูงถึง 20% และบัตรเครดิตกิน 3%