เครื่องคิดเลข CPM

สูตรคำนวณ CPM

CPM ย่อมาจาก cost per mille หมายถึงต้นทุนต่อการแสดงผลหนึ่งพันครั้ง:

CPM = ต้นทุน / จำนวนการแสดงผล * 1000

หากพื้นที่โฆษณามีค่าใช้จ่าย 10,000 บาท และแสดงผล 100,000 ครั้ง ค่า CPM คือ:

10,000 / 100,000 * 1,000 = 100

หมายความว่าแคมเปญนี้จ่าย 100 บาทต่อการแสดงผลทุก ๆ 1,000 ครั้ง

ตัวอย่างการคำนวณแคมเปญ

สมมติว่าแคมเปญหนึ่งใช้งบ 10,000 บาท ได้รับการแสดงผล 100,000 ครั้ง มีคลิก 1,200 ครั้ง เกิดคอนเวอร์ชัน 60 รายการ และสร้างรายได้ 18,000 บาท

CPM เพียงอย่างเดียวบอกได้แค่ว่าซื้อสื่อได้ถูกหรือแพงต่อการมองเห็นหนึ่งครั้ง ส่วน CPC และ CTR บอกว่าการมองเห็นเหล่านั้นสร้างการเข้าชมมากพอหรือไม่ ขณะที่ CPA และ ROAS บอกว่าคลิกเหล่านั้นกลายเป็นมูลค่าทางธุรกิจหรือไม่

CPM, CPC และ CTR ทำงานร่วมกันอย่างไร

CPM และ CPC คือมุมมองสองแบบของค่าใช้จ่ายก้อนเดียวกัน แคมเปญที่ซื้อแบบ CPM จะมี CPC ที่แท้จริงทันทีที่ทราบจำนวนคลิก และแคมเปญแบบ CPC ก็แปลงเป็น CPM ที่แท้จริงได้ทันทีที่ทราบจำนวนการแสดงผล โดย CTR เป็นตัวเชื่อมทั้งสอง เพราะวัดว่าการแสดงผลกลายเป็นคลิกบ่อยแค่ไหน

ตัวอย่างเช่น CPM 100 บาท กับ CTR 2% หมายถึงประมาณ 5 บาทต่อคลิก เพราะการแสดงผล 1,000 ครั้งมีต้นทุน 100 บาทและได้ 20 คลิก แต่ถ้า CPM 100 บาทเท่ากันมี CTR เพียง 0.2% จะได้แค่ 2 คลิก และ CPC ที่แท้จริงจะพุ่งขึ้นเป็น 50 บาท

ข้อผิดพลาดที่พบบ่อย

• ปนค่าใช้จ่ายรวมกับค่าใช้จ่ายสุทธิ ควรรวมค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม ค่าผลิตชิ้นงาน หรือค่าบริการเอเจนซี เฉพาะเมื่อต้องการให้ CPM สะท้อนต้นทุนเต็มจำนวนเท่านั้น
• นับการแสดงผลผิดนิยาม การแสดงผลที่ส่งออก ที่มองเห็นได้ และที่เรียกเก็บเงินได้ อาจแตกต่างกันในแต่ละแพลตฟอร์ม
• หยุดวิเคราะห์แค่ CPM แคมเปญสร้างการรับรู้อาจเน้นการเข้าถึงได้ แต่แคมเปญเน้นผลลัพธ์ต้องตรวจสอบ CPC, CPA, ROAS และกำไรด้วย
• เปรียบเทียบกลุ่มเป้าหมายที่ต่างกัน กลุ่มเป้าหมายแคบที่มีความตั้งใจซื้อสูงอาจมี CPM แพงกว่า แต่เมื่อคิดมูลค่าคอนเวอร์ชันแล้วอาจคุ้มค่ากว่า